【YKK拉链www.ykkykkll.com】中国羽绒服市场正在经历巨变，国际羽绒服大牌加拿大鹅入局，潮牌羽绒服品牌也想分食中国消费市场，国产四季服装品牌的羽绒服品类增强竞争优势，波司登如何突出重围？

6月28日晚间，专注羽绒服42年的波司登集团(03998.HK发布截至2018年3月31日止年度的业绩演讲：实现收入88.808亿元，同比上升30.3%毛利41.19亿元，同比上升30.2%公司权益股东应占溢利6.15亿元，同比上升57.1%

其中，品牌羽绒服业务依然是波司登收入主要力量，品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多品牌化服装业务年内的收入分别为56.51亿元、9.368亿元、11.535亿元、11.395亿元，占比分别为63.6%10.6%13.0%12.8%按年分别上升23.4%20.4%85.4%及36.0%

由财报数据可看出，波司登在羽绒服业务调整之后呈现出新的竞争力，品牌羽绒服业务经营效果突出。

今年4月19日，波司登发布盈利预告称，预期2017/2018年度的收入与利润较2017年同期分别增长30%与50%盈利效果符合预期，可见波司登已全面步入继续稳健发展的阶段。

对于业绩继续攀升，波司登表示，期内通过深入推进品牌重塑、优化渠道结构、加大商品创新和零售大数据分析，不时推出年轻时尚的产品，多维度满足消费者需求，羽绒服核心业务与女装业务双双向好，因此坚持良好增长势头。

值得一提的演讲期内，波司登线上渠道收入表示不俗：波司登旗下各品牌网络销售收入大幅上升86.7%达20.10亿元，双11当天录得全网销售额达5.68亿元，其中，品牌羽绒服、女装、多品牌化服装三项业务在线收入分别为11.35亿元、0.60亿元、8.15亿元。

聚焦羽绒服主业 布局多品牌经营

公告显示，波司登持续以“羽绒服业务为核心，多品牌化、四季化、国际化”战略方向，核心品牌培育、品牌生长、品牌发展上不断探索，推动品牌服装转型升级。

2017年，波司登品牌羽绒服业务毛利率增加0.4个百分点至51.5%继续清理库存以及推出毛利率较高的新产品以致品牌羽绒服业务毛利率上升。

对于中国消费模式的转变和消费升级趋势，面对日益变化的市场，波司登深知唯有力求创新，不时与时俱进、紧贴市场潮流，继续满足消费者的多元消费需求，才干继续稳固羽皇地位。

波司登近年来不时加强羽绒服产品的创新，品质不时提升，推出的风衣系列产品打破了激进羽绒服给人臃肿感觉的固有形象。此外，波司登于2016推出的迪士尼系列产品再获市场青睐YKK拉链。

波司登做强做精羽绒服业务的同时，近年来对非羽绒业务进行了大力加持。2016全资控股女装品牌邦宝，紧接着2017年斥6.8亿元收获柯利亚诺、柯罗芭两大女装品牌，波司登便以杰西、邦宝、柯利亚诺、柯罗芭四大女装品牌加码非羽绒业务。此外，男装、内衣与居家服以及校服业务的开拓，波司登已然全面进入四季化经营时代。

中国羽皇”之位难动摇

被誉为“中国羽皇”波司登早已实至名归：1995年打入市场便以第一的市场占有率独占鳌头；1998年成功登上珠峰挑战南北极；1999年闯进国际市场；2007年赴港上市…42年来，波司登已畅销美、法、意等72国，赢得全球超2亿人次的选择。

国内市场竞争纷繁激烈，国际市场较量频生。产品出海演变为品牌出海，一场又一场质量与效率的升级对决赛。20世纪90年代，波司登为何能从众多羽绒服品牌中脱颖而出？

据中国服装网了解，早在1995年，波司登羽绒服就率先将羽绒服含绒量提升至90%波司登既是行业革新者更是一位中坚棋手。这一年，波司登不只将羽绒服产品品质提升到新的高度，并胜利摘得美国纽约博览会金奖、俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。

作为羽绒服革命的旗手，波司登在缔造产品上“专业”且成果颇丰。42年来，波司登建设行业内全国首家国家级实验室、获得各类专利177项、推动羽绒服“三次革命”最早提出羽绒服运动化、休闲化和时装化新概念，防寒服由此从“厚、重、肿”蜕变为“轻、薄、美”新面貌；首个推出“绿色环保羽绒服”国产羽绒服品牌，羽绒服融时尚与科技为一体，率先将高科技融入羽绒服制造，研发出“生态抑菌绒”专业”品质好”乃消费者对波司登品牌的认知基础。

启动竞争战略迎接新消费

波司登在2018年投入数十亿启动竞争战略，着力重塑品牌，从品牌定位、产品战略、渠道布局进行全面升级。波司登将更加重视时尚设计及研发创意，用专业态度和工匠精神做产品，用创意创新提升产品质量和价值，打造高品优质的中国品牌新名片。这也是响应国家建设品牌强国号召，作为中国民族品牌，要不断提升品牌竞争力，参与到全球市场的竞争。波司登董事局主席兼总裁高德康在上月透露。

近几年，波司登通过聚焦羽绒服主航道，重塑“波司登”羽绒服专家形象，整体收入在羽绒服回暖下复苏明显。羽绒服核心业务在产品研发、品牌推广、渠道升级、终端信息化平台建设、订单精细化管理、快反供应链、物流配送等全方面的升级使得波司登羽绒服业务重焕新生。

志存高远的波司登对未来信心十足：未来几年有望继续坚持整体羽绒服业务快速增长。有理由相信，通过产品研发、品牌宣传、终端信息化建设、订单管理、快反供应链等全方位能力升级，波司登整体运营效率将不时获得提高，势必会将“波司登”打造成优质的世界级羽绒服名牌。  

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